Как использовать рекламу для продвижения сайта

Продвижение сайта — сложный и длительный процесс, который в условиях жесткой конкуренции в некоторых нишах, требует использования нескольких инструментов привлечения трафика. SEO часто недостаточно, потому что оппоненты также занимаются поисковой оптимизацией. Подробнее рассмотрим, как использовать и анализировать рекламные кампании для раскрутки сайтов.

Почему реклама является важным инструментом для продвижения сайта

Реклама в интернете — персонализированное объявление, оплаченное компанией и опубликованное в социальной сети, на партнерских сайтах или в выдаче. Создать баннер и разместить его проще и быстрее, чем оптимизировать ресурс с учетом факторов ранжирования. Благодаря этому первые посетители и лиды появятся сразу после запуска рекламной кампании. 

РК важны для продвижения новых сайтов, потому что объявления привлекают целевую аудиторию, заинтересованную купить или заказать товар. Пока клиенты будут изучать предложение и компанию, они полистают каталог, посмотрят гарантии, условия доставки и т. д. 

Это поднимет поведенческие метрики: глубину просмотра, время пребывания и другие. Для Яндекса и Google эта группа играет ключевую роль в ранжировании сайтов.

Какие виды рекламы можно использовать

Для продвижения сайтов подходят 3 вида рекламы:

• Контекстная

Компания получает приоритетные места в выдаче по ряду запросов. Когда человек введет в поисковике фразу и нажмет на кнопку “Найти”, то на 2 первых и последних местах увидит проплаченные сайты. Контекстная реклама приносит наиболее горячих лидов и работает на узнаваемость бренда. 

Трафик оплачивается за каждый клик, т. е. бизнес тратит деньги, только если человек перейдет на сайт. Рекламодатели должны постоянно хранить на балансе сумму, достаточную для покупки кликов. 

Запуская контекстную РК, нужно учитывать конкуренцию в нише. Если по запросам публикуют рекламу крупные конкуренты, придется повышать стоимость клика, чтобы получить место.

• Контекстно-медийная

Это более знакомый формат рекламы, который предполагает размещение текстово-графических объявлений на партнерских сайтах, в приложениях. Также учитываются клики, а при настройке нужно указать запросы для продвижения. 

В 2023 году для российского рынка актуальным остался только рекламный кабинет Яндекса. Google приостановил работу в стране.

• Таргетированная

Рекламные кампании в социальных сетях называют таргетированными, потому что точно известна цель, для которой создано объявление. Если контекстная учитывает запросы, то этот вариант — пол, возраст, место проживания, интересы и т. п. Социальные сети собирают массивы персональных данных, которые используют для точной настройки целевой аудитории рекламной кампании.

Как правильно планировать рекламную кампанию

Чтобы грамотно запустить рекламную кампанию, нужно:

1. Определить цель. От этого зависят используемые инструменты. В случае с продвижением сайтов хорошо работают медийные форматы с низкой стоимостью клика или 1000 показов.
2. Изучить ЦА. Нужно составить ее портрет и определить запросы, которые используют люди. Они пригодятся во время настройки.
3. Рассчитать бюджет. Маркетологи учитывают количество платформ, объявлений и конкурентность ниши. Для примерной оценки контекста используют сервис Яндекса. А определить стоимость таргета можно в рекламных кабинетах соцсетей. Если информации нет, запускают тестовую РК с небольшим бюджетом.
4. Доработать посадочные страницы. Они должны быстро загружаться, удобно отображаться на смартфонах и мотивировать человека сделать целевое действие.
5. Подключить сервисы веб-аналитики. Требуются для анализа результатов. 

После этого остается разработать контент для рекламных объявлений, постов в социальных сетях и настроить рекламные кабинеты и начать продвижение.

Как оценить эффективность рекламной кампании

Чтобы бюджет РК не расходовался зря, маркетологи и аналитики постоянно отслеживают изменения метрик. Однако не все показатели, которые показывают сервисы важны в случае с продвижением сайта. Если стоит цель увеличить трафик, то нужно обратить внимание на:

• охват;
• показы;
• клики;
• CTR – коэффициент кликабельности объявлений;
• CPC/CPM – цена за клик / 1000 показов.

Если на сайте продаются товары, стоит также учитывать рост продаж, изменение среднестатистической корзины, а также общую динамику прибыльности.

Для сбора и анализа данных используют 2 группы сервисов:

• Рекламные кабинеты. Они собирают множество данных о результатах кампании. Они сохраняют данные о тратах, количестве переходов и т. д., однако не отслеживают дальнейшие действия пользователя.
• Системы веб-аналитики. Это уже более мощные инструменты, которые позволяют детально изучить пользовательский путь и метрики сайта. Для анализа используют Яндекс.Метрику, Roistat и другие сервисы. Их необходимо заранее подключить, чтобы собирать данные с самого старта РК.

Выводы

Реклама — эффективный способ продвижения сайтов и товаров в интернете. Он помогает небольшим сайтам и лендингам получить трафик, поскольку в ряде ниш жесткая конкуренция мешает выйти даже в ТОП-20. 

Однако нужно помнить, что РК дает временный эффект. Когда закончатся деньги, трафик может вернуться к прежним значениям. Чтобы не допустить это, используют различные методы удержания аудитории, например, подписки, виральный контент.